为了帮助医药营销专业学生增强SPIN探询技巧，提升就业成功率，2017年11月2日下午2:00，化学与化工系邀请王军峰讲师，在4号教学楼509教室举办《专业营销探询技巧（SNP）培训—知识技能转化最后一公里的突破》的专题培训，15级营销班全体同学参加了此次活动。

SPIN探询技巧通过背景询问（Situation）、问题询问（Problem）、暗示性询问(Implication)、 需求满足询问(Need-Payoff)，系统逻辑发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造坚实的基础。此次培训以角色演练为主，运用实景案例（所用8个案例背景全部来源于学生销售实际中的真实场景），王老师通过老师DEMO、小组Role Play等多种形式让学生将SPIN探询技巧融会贯通。培训形式新颖、内容生动有趣，让学生能切实从实践出发，更好的体验到“销售是什么？需要什么？”。通过3小时的培训，学生基本掌握相关技巧，树立了就业信心。

此次培训是化学与化工系就业促进月中的一项重要工作，通过培训增强了毕业生应对就业时的能力和技巧，为2018届毕业生就业工作的顺利开展奠定了良好基础。

         （供稿单位：化学与化工系；撰稿人：高云；审稿人；解跃）